Memasarkan film ke manusia modern

Olahraga. Kecepatan. Wanita. Uang tunai.

Jika Anda seorang pria berusia antara 18 dan 34 tahun, kemungkinan besar kami menarik perhatian Anda.

Selama beberapa dekade, Hollywood mengandalkan konsep-konsep utama ini ketika membuat iklan TV agar orang-orang menonton filmnya. Namun akhir-akhir ini, betapapun seksi atau apiknya iklan-iklan TV tersebut, pesan tersebut semakin hilang dari para pria muda yang meninggalkan situs tube payudara dan memilih Playstation 2, koneksi Internet, dan pemutar DVD.

Kini, dalam apa yang dikatakan para ahli sebagai perubahan besar dalam pemasaran, Hollywood melakukan kampanyenya di mana pun mereka berada: online.

“Anak-anak telah menghilangkan media tradisional,” kata Erik Hauser, pendiri dan direktur kreatif perusahaan pemasaran pengalaman Swivel Media. “Anak-anak ini tidak ingin merek meneriaki mereka dan memberi tahu mereka apa yang harus dibeli. Mereka melihat diri mereka sebagai orang yang cerdas, cerdas, dan (mereka) tahu apa yang mereka inginkan.”

Sudhir Muralidhar, seorang konsultan berusia 22 tahun di New York, adalah salah satu pria yang sulit dicari oleh para pemasar—dan kebiasaannya mencerminkan fenomena yang lebih besar.

“Saya tidak menonton iklan,” katanya tentang kebiasaan menonton TV. “Aku akan mengganti salurannya. Atau jika aku harus melakukan sesuatu, aku melakukannya saat iklan.”

Untuk mengendalikan orang-orang seperti Muralidhar, studio film mencari pasar ke tempat-tempat baru.

Misalnya, ketika Paramount Pictures ingin membuat film thriller Denzel Washington baru-baru ini, “The Manchurian Candidate”, mereka menghabiskan sebagian anggarannya untuk memasang iklan di blog politik seperti Instapundit.com – agak tidak tepat, karena film tersebut melibatkan organisasi gelap yang mencuci otak para korban tanpa disadari.

Menurut statistik dari Jupiter Media, sepertiga pria muda lebih memilih menonton klip film dan membaca ulasan film di web dibandingkan di surat kabar, majalah, atau TV, dibandingkan dengan hanya 24 persen pria berusia 45 hingga 54 tahun. Dan disadari atau tidak, orang-orang seperti Muralidhar mungkin akan merespons taktik baru ini.

Muralidhar, seorang penggemar berat film, mengatakan dia membaca sebagian besar ulasan film di web dan menonton trailer online jika salah satu blog dia secara teratur membaca tautan ke film tersebut.

Perusahaan pemasaran bahkan mempekerjakan mahasiswa dengan alamat email perguruan tinggi untuk memposting di papan pesan web untuk memulai buzz tentang film sebelum dirilis di bioskop.

Meskipun hanya sebagian kecil dari anggaran periklanan yang dihabiskan untuk promosi online dan pemasaran berdasarkan pengalaman tahun lalu, para ahli yakin industri ini akan meledak.

Ned Barnett, presiden Barnett Marketing Communications, mengatakan studio juga menjadi lebih paham tentang pengaruh antara film laris dan video game.

“Hollywood melakukan lebih banyak lagi untuk memasangkan film yang menarik bagi pria berusia 18-34 tahun dengan permainan yang sangat menarik untuk mesin yang menjauhkan pria dari TV,” katanya. “Mereka mempromosikan game ‘Spider-Man 2’ sebelum filmnya dirilis – dan itu penting – dan ini melintasi batas antara game dan film dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh TV.”

Tren ini benar-benar meningkat pada musim gugur lalu ketika laporan Nielsen Media Research menunjukkan bahwa pria mulai menjauh dari TV.

Cindy Rakowitz, yang mengatakan bahwa pekerjaannya sebelumnya sebagai presiden promosi di Playboy menjadikannya ahli dalam mengetahui apa yang diinginkan pria, mengatakan bahwa pengiklan harus inovatif untuk menarik perhatian pria.

Mereka suka bermain game, mendengarkan musik, dan suka jalan-jalan,” kata Rakowitz, yang kini menjadi CEO Rak N Roll Entertainment. “Hal yang tidak diinginkan laki-laki saat ini, yang membuat mereka lebih terbuka sebelum revolusi Internet, adalah mereka tidak ingin dicap secara berlebihan.”

Bagi Hollywood, menemukan orang yang tepat di dunia maya bisa menjadi sebuah pemasaran emas — namun kelompok usia 18 hingga 34 tahun masih merupakan kelompok demografi yang rentan.

“Saya yakin hal ini mempengaruhi saya dalam beberapa hal,” kata Muralidhar tentang taktik rahasia pemasar. “Saya bisa memahami daya tarik iklan semacam itu karena akan terlihat lebih nyata dibandingkan dengan apa yang muncul di televisi.”

Pengiklan seperti Hauser mengatakan bahwa Hollywood akan terus memperluas upaya pemasaran alternatifnya untuk menyampaikan pesan mereka kepada generasi yang semakin skeptis dan paham teknologi.

“Tidak ada bentuk periklanan yang lebih kuat dari teman Anda atau seseorang yang Anda percayai yang memberi tahu Anda bahwa sesuatu itu baik,” kata Hauser.