Wyeth memangkas tenaga penjualan, mengunjungi dokter

BARU YORK – Wyeth ( WYE ) mengatakan pada hari Senin bahwa pihaknya telah mulai menghilangkan sebagian dari tenaga penjualannya di AS untuk memotong biaya dan mengakhiri praktik lama produsen obat tersebut dalam melakukan panggilan penjualan yang “berlebihan” ke dokter perawatan primer.

Wyeth menolak mengatakan berapa banyak pekerjaan yang akan ada di antara 2.500 perwakilan penjualannya di AS yang kini mengunjungi dokter perawatan primer, kecuali mengatakan bahwa jumlah pekerjaan tersebut akan signifikan. Perusahaan yang bermarkas di Madison, NJ ini juga tidak menyebutkan berapa besar penghematan yang bisa dilakukan.

Wyeth adalah produsen obat-obatan terbaru di AS yang melakukan PHK besar-besaran ketika industri tersebut bergulat dengan melambatnya pertumbuhan pendapatan, persaingan obat generik, dan ancaman pengendalian harga obat oleh pemerintah.

Selama bertahun-tahun, produsen obat-obatan besar telah mempromosikan penjualan dengan mengirimkan beberapa perwakilan penjualan dengan promosi penjualan yang sama tentang suatu produk kepada dokter yang sama, sama seperti iklan televisi yang membombardir pemirsa dengan pesan-pesan mereka.

Namun juru bicara Wyeth Doug Petkus mengatakan perusahaannya mengurangi kunjungan berulang ke dokter umum dan penyakit dalam yang sama karena biaya dan juga meningkatnya keengganan dokter yang sibuk untuk menanggung begitu banyak panggilan penjualan.

“Pasar sudah berubah dan kunjungan rutin tidak lagi diterima dengan baik,” kata Petkus. “Jadi kami berharap dapat memberikan nilai yang lebih besar dengan mengurangi kunjungan ke dokter, namun mereka yang akan memberikan informasi lebih mendalam tentang produk kami.”

Wyeth memiliki 5.000 perwakilan penjualan di AS, setengah dari mereka mengunjungi dokter perawatan primer dengan tawaran obat-obatan seperti antidepresan. Efeksor (mencari), Protinix (mencari) bisul dan Premarin (pencarian) untuk mencegah osteoporosis dan mengobati gejala menopause.

Petkus mengatakan perusahaan telah memulai program percontohan yang akan mengurangi jumlah perwakilan penjualan di layanan kesehatan primer dengan persentase yang “signifikan”, antara lain dengan menjadikan beberapa tenaga penjualan tetap sebagai pekerja paruh waktu.

Dia mengatakan skala PHK akan “jauh lebih kecil” dibandingkan perkiraan PHK sebesar 30 persen dalam sebuah artikel di Wall Street Journal, Senin.

“Kami meluncurkan perubahan ini sekarang, dan akan dimulai secara sungguh-sungguh pada kuartal ketiga,” kata Petkus. Dia mengatakan perusahaan harus memiliki gambaran yang cukup jelas tentang efisiensinya pada akhir tahun.

Pfizer Inc. (PFE), produsen obat terbesar di dunia, sebelumnya mengatakan pihaknya berencana mengurangi kunjungan penjualannya yang berlebihan ke dokter perawatan primer. Namun mereka berencana melakukan hal tersebut tanpa mengurangi secara tajam jumlah tenaga penjualannya di AS yang berjumlah lebih dari 10.000 orang.

Saham Wyeth naik 11 sen menjadi $44,23 pada perdagangan sore di New York Stock Exchange.