Pilih broker dengan bijak | Berita Rubah

Anda dapat menjual rumah Anda tanpa agen real estat — dan menghemat banyak uang dalam prosesnya. Namun ada kalanya hal itu saja tidak masuk akal. Anda mungkin perlu menjual rumah dengan cepat, atau tidak punya waktu untuk menjual rumah Anda sendiri. Dalam hal ini, agen real estat adalah satu-satunya pilihan Anda. Tapi jangan hanya memilih orang pertama yang datang ke rumah Anda dan memberi tahu Anda bahwa menjual tempat Anda akan mudah dilakukan. Inilah cara menemukan yang terbaik.

Pertama, Anda menginginkan seseorang yang memiliki rekam jejak yang kuat dalam menjual tipe rumah Anda di lingkungan Anda. Beberapa broker mengkhususkan diri pada rumah pemula sementara yang lain menjual lebih banyak rumah tukar tambah. Kumpulkan daftar agen penjual dengan meminta referensi dari teman dan tetangga. Jika Anda sudah lama tinggal di daerah tersebut, Anda mungkin tahu perusahaan mana yang memiliki pangsa pasar terbesar. Jika Anda punya waktu, hadiri beberapa open house pada suatu akhir pekan untuk melihat beberapa agen real estat beraksi. Anda mungkin tergoda untuk memberikan listing Anda kepada teman, namun hal ini bisa menjadi bumerang karena perselisihan dengan broker sering terjadi.

Wawancarai broker melalui telepon. Agen properti terkemuka akan mengetahui pasar spesifik Anda, serta sekolah, pajak, dan transportasi lokal. Setidaknya empat hingga lima tahun pengalaman adalah hal yang ideal, tetapi seseorang yang baru mengenal permainan ini dapat memberikan lebih banyak energi dalam penjualan Anda dan lebih dapat dinegosiasikan dalam hal komisi. Mereka harus memiliki akses ke dan menggunakan Layanan Daftar Berganda di wilayah Anda (database semua properti yang tersedia yang digunakan agen penjual untuk menemukan rumah untuk ditunjukkan kepada pembeli), dan bersedia membagi komisi mereka dengan agen real estat lain yang membawa tembaga ke meja. .

Kami tidak menaruh banyak stok pada judul, tapi inilah yang mereka perjuangkan: Semua “agen” real estat harus memiliki izin dari negara (persyaratannya berbeda-beda). Mereka dapat mengikuti tes tambahan untuk menjadi “broker” real estate, yang berarti mereka dapat menjalankan kantornya sendiri. Seorang “Realtor” adalah agen atau broker yang merupakan anggota National Association of Realtors. Artinya mereka berjanji untuk mematuhi kode etik.

Tentu saja Anda menginginkan seseorang yang akan memberi Anda keringanan komisi. Jika pasar Anda adalah pasar penjual, cukup beri tahu broker bahwa jika mereka menginginkan listing Anda, mereka harus mengurangi satu atau dua poin dari tarif mereka (ini mungkin kedengarannya tidak terlalu banyak, namun satu poin persentase setara dengan pengurangan pembayaran sebesar 33%). untuk broker, dengan asumsi mereka akan membagi biaya 6% dengan agen lain). Jika ini adalah pasar pembeli, Anda mungkin harus lebih kreatif untuk mendapatkan peluang. Banyak agen akan memberi Anda diskon jika Anda memberi mereka harga “eksklusif” — yaitu, biarkan mereka menunjukkan rumahnya selama beberapa minggu tanpa mencantumkannya di MLS. Dengan begitu, agen tidak perlu membagi komisi dengan agen lain. Jika itu rumah yang sangat mahal, atau jika Anda pindah untuk membeli rumah lain melalui agen yang sama, biasanya Anda bisa mendapatkan istirahat.

Di beberapa daerah, ada baiknya menghubungi broker diskon. Seiring berkembangnya bidang ini, agen-agen ini akan mengenakan biaya tetap atau pengurangan komisi untuk memberikan tingkat layanan yang lebih rendah. Beberapa akan mendaftarkan rumah Anda di MLS dan menangani negosiasi dengan pembeli, dan menunjukkan rumah tersebut kepada Anda. Masalahnya adalah, agen lain tidak suka bekerja sama dengan pemberi diskon, jadi Anda mungkin tidak mendapatkan banyak lalu lintas di rumah Anda. Jika Anda memilih broker dengan potongan harga, pastikan mereka memiliki rekam jejak yang baik.

Ketika Anda telah mempersempit daftar Anda, mintalah tiga pesaing teratas untuk datang ke rumah Anda. Pada kunjungan pertama, mereka harus mewawancarai Anda tentang tujuan dan harapan Anda terhadap penjualan, menjelaskan kualifikasi mereka, dan menjelaskan pendekatan khas mereka. Mintalah salinan perjanjian pencatatan umum mereka (biasanya boilerplate), untuk memberi Anda gambaran tentang persyaratan yang akan Anda setujui. Namun jika mereka meminta Anda untuk segera menandatanganinya, jangan. Dapatkan nomor telepon dari tiga vendor terakhir tempat mereka bekerja sehingga Anda dapat mewawancarai pelanggan lama tentang pengalaman mereka. Pastikan untuk bertanya kepada mereka apakah mereka akan bekerja sama dengan broker itu lagi.

Pada kunjungan kedua, agen penjual terkemuka biasanya akan melakukan presentasi formal, memberi Anda strategi pemasaran terperinci yang menguraikan rencana mereka untuk periklanan, open house, dan pemasaran ke agen penjual lainnya. Anda juga harus mendapatkan daftar harga yang disarankan untuk rumah Anda (berdasarkan penjualan serupa di lingkungan sekitar) dan perkiraan jumlah waktu yang diperlukan untuk menjualnya. Jangan terkecoh dengan memilih broker yang memberikan harga tertinggi. Beberapa broker akan menetapkan harga yang tidak realistis hanya untuk mendapatkan listing.

Anda tidak dapat yakin telah menemukan agen penjualan Anda sampai Anda benar-benar menandatangani perjanjian pencatatan. Beberapa broker akan menolak keras pedoman yang kami rekomendasikan dan Anda mungkin perlu sedikit mengubah perjanjiannya. Anda menginginkan hak untuk menarik properti dari pasar karena alasan apa pun, mengganti broker, atau membatalkan kesepakatan tanpa penalti jika Anda tidak puas dengan upaya broker. Perjanjian tersebut harus berlaku selama 90 hari dan hanya memiliki jangka waktu enam bulan di mana Anda akan berhutang komisi kepada broker ini jika seseorang yang menunjukkan rumah tersebut kembali untuk membelinya nanti. Perjanjian pencatatan juga mencantumkan komisi yang disepakati, parameter untuk memasarkan rumah Anda, dan menerima penawaran. Agen Anda harus setuju untuk terus mencantumkan properti sebagai “properti yang menunggu keputusan penjualan” di MLS hingga ditutup.

Semua ini mungkin tampak seperti pekerjaan yang berat bahkan sebelum Anda memasarkan rumah Anda. Namun jika Anda memilih broker dengan bijak, proses penjualan seharusnya tidak merepotkan. Setelah penjualan, Anda bahkan mungkin merasa bahwa agen tersebut benar-benar pantas mendapatkan bayarannya.