Pembaruan Majalah Martha Stewart Lebih Tinggi

BARU YORK – Sebagai tanda bahwa banyak konsumen tidak khawatir milik Martha Stewart (Mencari) masalah hukum pribadi, pembaca majalah andalannya memperbarui langganan mereka jauh di depan norma-norma industri.

Jumlah pembaca setia tersebut dapat membantu mendorong kembalinya pengiklan yang belum menunjukkan loyalitas yang sama sejak pendiri majalah tersebut ternoda oleh skandal perdagangan saham pada bulan Juni 2002.

Hampir 70 persen pelanggan Martha Stewart Living mengatakan mereka berencana memperbarui langganan mereka, menurut survei bulan September yang dirilis untuk PLC Grup WPP (Mencari) Tepi Media:cia.

Tingkat pembaharuan ini 19 persen lebih baik dibandingkan rata-rata industri majalah, berdasarkan analisis yang dilakukan oleh Circulation Consultant Capell & Rekan (Mencari) ditemukan.

Hal ini juga menandai pemulihan yang signifikan dari puncak skandal perdagangan saham Stewart, ketika jumlah pelanggan baru di majalah tersebut turun 10 persen di bawah rata-rata industri, menurut Capell & Associates. Sebelum skandal tersebut, pembaruan langganan majalah tersebut unggul 24 persen dibandingkan industri.

“Perpanjangan pelanggan benar-benar kembali terjadi,” kata George Janson, direktur pencetakan di Mediaedge:cia, yang membeli iklan antara lain atas nama Chanel SA dan Xerox Corp.

Perusahaannya menugaskan survei pelanggan Martha Stewart Living untuk klien yang memiliki keraguan tentang vitalitas majalah tersebut mengingat masalah hukum pribadi Stewart. Dia menjalani hukuman penjara lima bulan karena berbohong kepada penyelidik pemerintah tentang penjualan ImClone Systems Inc. pada bulan Desember 2001.IMCL) saham.

“Bagi orang-orang yang mengatakan mereka tidak akan memperpanjang masa jabatannya, hal ini lebih berkaitan dengan masalah moneter, bukan karena kekhawatiran Martha akan divonis bersalah dan masuk penjara,” kata Janson.

Martha Stewart Living Omnimedia Inc., yang terdampak oleh publisitas negatif seputar Stewart, seiring dengan meningkatnya persaingan dan lemahnya penjualan kios koran.MSO) mengurangi sirkulasi terjamin, atau basis tarif, untuk majalah andalannya menjadi 1,8 juta dari 2,3 juta, efektif sejak terbitan Januari 2004.

Sejak itu, peredarannya terhenti.

Suzanne Sobel, penerbit Martha Stewart Living dan wakil presiden eksekutif penjualan iklan, mengatakan majalah tersebut memberikan bonus sirkulasi yang sehat.

Penjualan kios koran telah menurun sejak skandal tersebut, namun penurunan tersebut sejalan dengan penurunan industri majalah lainnya. Dalam jangka panjang, Martha Stewart Living adalah yang berkinerja terbaik di kios koran.

Dalam sebuah studi tentang penjualan surat kabar selama periode 10 tahun hingga tahun 2003, majalah tersebut menduduki peringkat kelima terbaik dalam hal peningkatan penjualan, berdasarkan analisis Capell & Associates.

“Mengingat perbedaan skandal ini, hal ini sulit dipercaya,” kata Dan Capell, editor Capell’s Circulation Report, sebuah publikasi industri.

Pengiklan adalah masalah lain. Banyak yang meninggalkan majalah tersebut demi judul yang tidak terlalu kontroversial.

Jumlah halaman iklan di Martha Stewart Living edisi Desember ini adalah setengah dari jumlah halaman iklan tahun lalu, sementara judul konsumen bulanan lainnya mengalami peningkatan halaman iklan hampir 5 persen, menurut data baru dari Buletin Industri Media.

Halaman iklan setahun penuh Martha Stewart Living turun 47 persen, dibandingkan dengan peningkatan lebih dari 3 persen pada halaman iklan konsumen bulanan pada periode yang sama. Penurunan tajam Martha Stewart Living tahun ini terjadi setelah penurunan hampir 35 persen halaman iklan pada tahun 2003, menurut data MIN.

Masih ada tanda tanya mengenai sejauh mana pengiklan akan kembali.

Sobel, penerbit Martha Stewart Living, mengatakan perusahaan media dan merchandising yang berbasis di New York ini tetap optimis mengenai pemulihan periklanan yang dimulai pada tahun 2005, dengan momentum yang meningkat sepanjang tahun.

Janson mengatakan beberapa pengiklan yang mengundurkan diri telah kembali lagi, termasuk satu perusahaan barang kemasan besar yang dia enggan sebutkan namanya. “Tetapi ada juga yang menunggu sampai Martha keluar dari penjara,” imbuhnya.

Bahkan jika pengiklan memutuskan untuk kembali lagi ketika Stewart keluar dari penjara pada bulan Maret, waktu tunggu iklan yang lama berarti majalah tersebut mungkin tidak akan memperoleh banyak pendapatan hingga tahun 2006. Misalnya, terbitan Desember 2004 menunjukkan penurunan besar pada halaman iklan karena banyak pemesanan dilakukan pada bulan Juni atau Juli, ketika masih belum pasti apakah Stewart akan menjalani hukuman penjaranya.

Majalah gaya hidup perintis ini juga memiliki pesaing baru untuk mendapatkan dana iklan, seperti Time Warner Inc. Sangat Sederhana.

“Lebih banyak persaingan yang memasuki pasar, jadi menurut saya halaman iklan tidak akan mencapai tingkat sebelum skandal,” kata Janson.