Panduan cepat dan kotor untuk menjual rumah Anda

Haruskah Anda menyewa agen dengan layanan lengkap, mencoba broker diskon, atau melakukannya sendiri? Berikut kelebihan dan kekurangan masing-masing.

Apakah Anda bersiap untuk memasarkan rumah Anda? Sebelum melakukannya, Anda harus memutuskan apakah Anda ingin menyewa broker layanan lengkap, bekerja dengan broker diskon, atau menjual tempat Anda sendiri. Ini bukan keputusan yang mudah – ada pro dan kontra pada setiap metode.

Misalnya, agen real estat tradisional akan memberi Anda rencana pemasaran lengkap dan memperkenalkan rumah Anda kepada sebanyak mungkin pembeli. Namun, Anda dapat menghemat ribuan dolar dengan menjual properti Anda sendiri. Namun beberapa orang berpendapat bahwa sakit kepala itu tidak sepadan.

Berikut adalah beberapa pro dan kontra yang perlu dipertimbangkan sebelum mengambil risiko.

Broker tradisional

Keuntungannya:
Broker bekerja. Meskipun munculnya Internet, agen tradisional masih mendominasi pasar real estate. Faktanya, 87% dari seluruh penjualan rumah dijual dengan bantuan agen real estat, menurut survei tahun 2002 yang dilakukan oleh National Association of Realtors.

Apakah Anda ingin eksposur? Sewa broker. Broker tradisional membagikan listing properti mereka dalam database yang disebut Multiple Listing Service. Basis data ini berisi lebih dari 90% properti yang dijual dan digunakan oleh lebih dari 900.000 agen di seluruh negeri. (Manhattan, bagaimanapun, tidak memiliki layanan beberapa listing lokal.) Sangat mudah bagi agen untuk menemukan semua rumah dalam kisaran harga klien—dan pembeli bahkan dapat melakukannya sendiri dengan mengunjungi Realtor.com. Dan karena broker listing bersedia membagi komisi 6% dengan broker mana pun yang menemukan pembeli, ada banyak insentif untuk menunjukkan inventaris pesaing.

Agen yang baik akan melakukan semua pekerjaan untuk Anda. Dia akan mengambil alih transaksi dan melakukan segalanya mulai dari menetapkan harga permintaan yang akurat dan menyaring calon pembeli hingga menunjukkan rumah Anda dan menegosiasikan harga akhir. Yang harus Anda lakukan adalah menjaga tempat itu tetap rapi. Ini akan membebaskan Anda untuk menghabiskan akhir pekan mencari tempat tinggal baru.

Kekurangannya:
Broker itu mahal. Kebanyakan dari mereka mengenakan komisi sebesar 6% untuk layanan mereka. Jadi jika kolonial empat kamar tidur Anda dijual seharga $350.000, Anda harus memotong cek $21.000 pada saat penutupan. Namun, Walter Molony, juru bicara National Association of Realtors, mengatakan bahwa semua biaya dapat dinegosiasikan dan banyak broker melaporkan mengenakan biaya yang sedikit lebih rendah.

Agen mungkin tidak selalu memikirkan kepentingan terbaik Anda. Ambil contoh open house, yaitu pembeli diajak melihat-lihat rumah secara massal. Hanya 3% rumah yang dijual dengan cara ini, menurut National Association of Realtors. Mengapa mereka begitu populer? Mereka sering digunakan sebagai cara untuk menghasilkan prospek bagi pembeli, kata Colby Sambrotto, chief operating officer situs web ForSaleByOwner.com.

Broker bertanggung jawab atas transaksi Anda. Jadi bersiaplah untuk orang asing yang berkeliaran di rumah Anda untuk “melihat” hampir setiap saat sepanjang hari. Lebih penting lagi, broker Anda akan bernegosiasi atas nama Anda, dan Anda harus percaya bahwa dia memberi Anda semua informasi yang Anda perlukan untuk membuat keputusan akhir. Kemungkinan terburuknya, Anda mungkin mendapati agen Anda mendorong Anda untuk menurunkan harga hanya agar bisa terjual dengan cepat sehingga dia dapat pindah ke properti lain.

Broker Diskon

Keuntungannya:
Broker diskon jauh lebih murah dibandingkan broker tradisional. Perusahaan seperti Foxtons, eRealty.com, dan zipRealty.com membebankan biaya kepada penjual antara 2% dan 4,5% untuk layanan mereka. (Biasanya, semakin tinggi biayanya, semakin banyak layanan yang diberikan.) Jadi, komisi untuk apartemen kolonial dengan empat kamar tidur yang sama hanya akan dikenakan biaya sebesar $7.000, jauh lebih murah daripada $21.000 yang dikenakan oleh broker tradisional kepada Anda.

Anda akan menjangkau lebih banyak calon pembeli dengan harga diskon dibandingkan jika Anda menjual rumah sendiri. Foxtons, yang hanya beroperasi di wilayah metropolitan New York dan London, menghabiskan $12 juta hingga $13 juta per tahun untuk iklan, menghasilkan buzz yang signifikan dan setidaknya 50.000 pengunjung baru ke situs webnya di AS setiap hari. Foxtons mengatakan 92% listingnya terjual tanpa terdaftar di Multiple Listing Service.

Beberapa pemberi diskon akan menyaring terlebih dahulu pembeli yang memenuhi syarat dan menyingkirkan hal-hal yang tidak masuk akal. Hal ini sangat penting pada saat semua orang mengkhawatirkan keamanan. “Jika Anda hanya memasang iklan di surat kabar, amit-amit, seseorang (datang) hanya untuk menuntut tempat tersebut,” kata William Notte, wakil presiden layanan pelanggan Foxtons. Foxtons, misalnya, melakukan pemeriksaan kredit terhadap semua pembeli potensial dan memastikan mereka mendapat persetujuan awal untuk hipotek yang cukup besar.

Kekurangannya:
Kau mendapatkan apa yang kau bayar. Beberapa dealer diskon hanya mencantumkan properti Anda di situs web mereka. Atau mereka akan menerima telepon dari calon pembeli, namun Anda harus memberikan tur rumah resmi dan menyampaikan penjualan yang sulit. Jika hanya itu layanan yang Anda dapatkan, beberapa orang di industri ini berpikir Anda sebaiknya memasang iklan di surat kabar lokal.

Anda harus membayar untuk mendapatkan rumah Anda di database Multiple Listing Service. Meskipun pedagang diskon dapat menawarkan layanan ini kepada Anda, Anda tidak akan mendapatkannya dengan harga 2%. Banyak dealer diskon akan membebankan biaya lebih tinggi kepada Anda, misalnya 4% hingga 4,5%, untuk listing.

Jangan berharap agen akan mengetuk pintu Anda. Meskipun rumah Anda terdaftar di database Multiple Listing Service, beberapa agen mungkin menolak untuk menunjukkan properti Anda. Mengapa? Komisi diskon. Daripada komisi pembeli tradisional sebesar 3%, banyak dealer diskon akan menawarkan agen hanya 2% atau 2,5%. Meskipun bagi Anda mungkin tampak seperti membelah rambut, perbedaannya bisa bertambah besar. Jika seorang agen dapat menghasilkan $10.500 dengan menjual satu rumah seharga $350.000 seharga $7.000 pada properti lain yang sebanding, menurut Anda manakah yang akan dia tunjukkan pertama kali? “Kenyataannya adalah tidak banyak agen yang akan menunjukkan rumah Anda” jika Anda menawarkan komisi yang kurang kompetitif, kata Alex Perriello, CEO dan presiden Coldwell Banker.

Dijual oleh Pemilik

Keuntungan-keuntungan:
Lebih banyak uang di saku Anda. Benar, Anda bisa menyimpan berapa pun harga jual rumah Anda. Anda dapat menggunakan komisi 6% itu untuk uang muka rumah yang lebih besar atau untuk pengeluaran yang lebih penting, seperti pendidikan anak Anda.

Tidak ada yang tahu rumah Anda lebih baik dari Anda. Jadi bukankah masuk akal jika Anda bisa menunjukkan semua fasilitas dan menjualnya dengan lebih baik sebagai agen? Dan pertimbangkan ini: Sembilan dari 10 agen yang menunjukkan perjalanan pulang melaluinya untuk pertama kalinya, kata Sambrotto dari ForSaleByOwner.

Jika Anda ingin sesuatu dilakukan dengan benar, lakukanlah sendiri. Menjual rumah Anda sendiri memberi Anda kendali penuh atas transaksi. Anda menentukan harganya, Anda menetapkan waktu yang tepat untuk menunjukkan rumahnya dan Anda dapat bernegosiasi dengan pembeli. Dengan cara ini, Anda akan tahu kapan saatnya menurunkan harga dan tetap teguh karena rumah Anda menarik banyak peminat.

Kekurangannya:
Lebih sedikit paparan. Jika Anda mencoba menjual rumah Anda tanpa bantuan agen real estat, Anda akan sangat membatasi jumlah pembeli potensial yang akan melihat properti Anda, kata Perriello dari Coldwell Banker. Pertama, rumah Anda tidak akan disertakan dalam layanan multiple listing. Kedua, menurut Perriello, pembeli merasa lebih nyaman menggunakan agen real estat karena mereka ingin melihat semua rumah yang tersedia di lingkungan tertentu dan menginginkan tenaga profesional untuk membantu menganalisis properti.

Harapkan rumah Anda dijual dengan harga lebih murah. Menurut National Association of Realtors, rumah yang dijual melalui broker memiliki harga rata-rata lebih tinggi dibandingkan rumah yang dijual oleh pemilik. Banyak pembeli percaya bahwa mereka dapat bernegosiasi dengan lebih kuat jika mereka membeli langsung dari pemilik yang menghindari biaya perantara yang besar.

Menjual rumah Anda sendiri bisa menjadi sebuah perjuangan. Anda harus menetapkan harga, memasang iklan di surat kabar, menelepon calon pembeli, lalu menunjukkan senyum terbaik Anda dan menjual rumah itu seperti seorang profesional. Dan jangan lupa tentang negosiasi. Beberapa orang dalam industri bahkan berpendapat bahwa pembeli merasa lebih nyaman membicarakan uang dengan pihak ketiga. Sekarang cobalah untuk menangani semua hal sambil mempertahankan pekerjaan penuh waktu dan mencari rumah baru untuk tempat tinggal keluarga Anda. Beberapa orang berpendapat bahwa sakit kepala itu sepadan dengan komisi 6%.