Open house paling keterlaluan yang pernah ada — dan alternatifnya yang ramah anggaran

Mencoba mendapatkan perhatian? Nah, jika menyangkut pasar real estat yang sangat kompetitif – terutama di real estat mewah – sedikit pinot grigio dan brie mungkin tidak akan berhasil lagi. Taktik terbaru untuk penjual kelas atas? Adakan open house yang berlebihan di mana para hadirinnya cantik, pestanya berkelas, dan langit adalah batasnya.

Pesta mewah ini dapat menghabiskan biaya mulai dari $5.000 untuk pertemuan intim dengan 10 calon pembeli terkenal hingga $50.000 untuk pesta besar dengan 200 tamu. Biaya biasanya ditanggung oleh penjual atau broker, atau keduanya membagi tagihan dengan harapan akan membuahkan hasil yang besar. Gagasan utama: menjual a gaya hidupbukan hanya daftarnya (dan jika Anda mengundang orang ke pesta tahun ini, kemungkinan besar mereka akan muncul).

Lihatlah enam open house terbaik yang benar-benar berfungsi—dan cari tahu bagaimana Anda dapat membuat versi yang lebih hemat anggaran.

Mobil panas dan pemandangan Hollywood

Selama penjualan 1201 Jalan Laurel di Beverly Hills, California, Agen (fasilitas real estat favorit “Ibu Rumah Tangga Sejati di Beverly Hills”) berkolaborasi lamborghini menjual mobil mewah Dan rumah, membunuh dua burung yang sangat mahal dengan satu batu. Selain menyajikan espresso dan macaron, open house tersebut juga memperkenalkan Veneno terbaru Lamborghini – satu dari sembilan yang pernah dibuat.

“Itu dipamerkan di garasi indah yang tertutup kaca, atau ‘museum mobil’ begitu kami menyebutnya—satu-satunya garasi yang saya tahu memiliki pemandangan kota LA yang menakjubkan,” kata agen tersebut. Farrah Aldjufrie, pendiri Agensi. Properti itu memang terjual (walaupun mobilnya tidak untuk dijual). Namun, bagi mereka yang ngiler melihat foto-fotonya, ia kembali dipasarkan dengan harga hanya $42 juta.

Versi ramah anggaran: “Sangat mudah untuk menambahkan elemen pada open house Anda yang benar-benar menciptakan perasaan bagaimana rasanya tinggal di sana dan menjalani gaya hidup rumah itu,” kata Aldjufrie. “Coba tambahkan sentuhan sederhana, seperti memutar musik yang mencerminkan suasana rumah atau memutar film di TV yang menghadirkan kehidupan dan aksi ke dalam rumah.” Hindari film pedang.

— — —

Kemewahan bintang film dan perubahan jutaan dolar

Ketika duo Real Estate populer Tom Postilio dan Mickey Conlonbintang “Selling New York” HGTV, dipekerjakan sebagai yang keempat (dan ternyata terakhir) broker untuk menjual pied-terre aktris legendaris di Kota New York Joan Collinsmereka menyadari bahwa open house biasa tidak akan cukup untuk meluncurkan kembali listing tersebut.

Memanfaatkan peluang untuk memanfaatkan kekuatan bintang penjual, Postilio dan Conlon mempelopori renovasi sementara apartemen senilai $1 juta yang luar biasa untuk menampilkan glamor bintang film dunia lama, termasuk dukungan dari Steinway & Sons, yang memberikan ukuran bayi putih yang indah . untuk open house.

“Kami meminta bantuan dari berbagai desainer dan vendor di seluruh dunia,” kata Postilio dan Conlon. “Koktail dan makanan disediakan oleh restoran NYC favorit kami, dan banyak sampanye disajikan.” Acara tersebut dihadiri banyak orang dan menarik perhatian seluruh komunitas broker, serta beberapa calon pembeli sebelumnya yang datang kembali untuk kedua kalinya. (Properti tersebut menerima banyak tawaran dan terjual jauh di atas harga yang diminta sebesar $2,35 juta enam hingga delapan minggu setelah open house.) Keseluruhan proses difilmkan untuk “Selling New York,” di mana Collins membuat penampilan reality TV pertamanya.

Versi ramah anggaran: “Terkadang dibutuhkan satu desa untuk menjual properti,” kata Postilio dan Conlon. “Jadi, hubungi jaringan penyedia lokal Anda untuk mendapatkan kontribusi. Ini bukan hanya cara yang bagus bagi mereka untuk memamerkan layanan mereka, namun juga dapat memperkuat rasa kebersamaan yang dicari banyak orang ketika mereka akan membeli rumah baru. “

— — —

Seperti Burning Man, tanpa kamp dan sebagian besar obat-obatan

Untuk menarik perhatian untuk listing mereka di 2458 N. Jalan Beachwood di Hollywood Hills, agen real estate David Parnes Dan James Harisbintang Bravo” Daftar jutaan dolar,” mengambil inspirasi open house mereka dari festival musik Burning Man. Hasilnya adalah pesta mewah yang mencakup bar terbuka, katering, penari, DJ, kostum, pembaca kartu tarot, pelukis tubuh dan wajah, penutup lampu manusia, dan mesin konfeti.

“Kami melampaui open house atau pesta biasa untuk menciptakan sesuatu yang berkesan dan menonjolkan gaya hidup yang dimiliki seseorang di rumah jenis itu,” kata Parnes dan Harris. Dan itu berhasil, karena tempat itu segera terjual dengan harga lebih dari $2,2 juta.

Versi ramah anggaran: “Bagi siapa pun yang ingin menciptakan variasi yang tidak terlalu mewah, kami hanya menekankan pemikiran di luar kebiasaan—apa pun yang dapat menarik perhatian audiens dan menggairahkan mereka,” kata Parnes. “Daripada mempekerjakan profesional, tanyakan pada teman apakah mereka bersedia membantu malam itu sebagai pramusaji dan bartender.” Atau mungkin membayar ahli mixologi profesional untuk mendapatkan koktail spesial seperti mojito yang baru dibuat atau Maker’s Mark Manhattans. Beberapa glow stick juga tidak ada salahnya.

— — —

Ada yang bilang open house crawling?

Meskipun Malibu jelas merupakan tempat yang menarik, lokasinya yang terpencil terkadang menghalangi agen dan pembeli untuk melakukan perjalanan ke tempat pertunjukan. Karena itu Eric Laveydirektur Departemen Perumahan untuk Agensi, memutuskan untuk menyelesaikan masalah ini dengan transportasi mewah di rumah dan dengan demikian mengantarkan orang ke pintu depan dengan penuh gaya.

“Saya mengatur Caravan Sampanye yang membawa agen di Beverly Hills dengan bus mewah dan mewah dari Beverly Hills ke Malibu untuk melihat lima rumah dengan harga mulai dari $3 (juta) hingga $23 juta,” kata Lavey. “Kami menyajikan sampanye dan kue mangkuk di dalam bus, dan semuanya memakan waktu sekitar empat jam. Setiap rumah yang kami singgahi memiliki sesuatu yang berbeda untuk ditawarkan kepada para tamu, seperti lebih banyak minuman, dan beberapa bahkan menyediakan makan siang.” Acara ini sukses besar, menarik sekitar 30 hingga 40 agen, dan menjadi subjek Musim 2 “Daftar Jutaan Dolar”.

Versi ramah anggaran: “Jika bus mewah dengan aliran Dom P. tidak sesuai anggaran, maka tawarkan tumpangan UberX yang ramah ke properti dan berikan mereka Snickers ketika mereka sampai di sana,” saran Lavey.

— — —

Matahari terbenam dan sushi

Lupakan beberapa jam, bagaimana dengan open house liburan akhir pekan? Itulah agennya Billy Rosemitra pendiri The Agency, memutuskan untuk memamerkan hunian modern yang baru dibangun di pasar di Santa Barbara, CA.

“Kami bekerja sama dengan Majalah Luxe dan Arsitektur Barbara Bestor untuk memamerkan dua properti Bestor, salah satunya adalah listing yang kami miliki di pasar,” kata Rose.

Para undangan yang beruntung tiba pada hari Sabtu dan bertemu di Pasar Umum Santa Barbara yang baru, di mana mereka menikmati makanan ringan dan tas hadiah dari berbagai pedagang di pasar tersebut. Kemudian bus sewaan mengangkut para tamu ke properti Bestor pertama, Gubuk Selancar Dewey, dan akhirnya ke daftar yang mereka miliki di 3660 Toro Canyon Park Road. Mencicipi anggur dari kebun anggur terdekat dan koki sushi sewaan dibuat untuk pengalaman open house terbaik. Para tamu bercampur dan berbaur saat mereka berkeliling properti bersama Bestor dan timnya, mempelajari tempat itu dari arsiteknya, dan menikmati pemandangan Santa Barbara dan matahari terbenam.

Versi ramah anggaran: “Carilah keterlibatan arsitek, desainer, atau bahkan sejarawan properti untuk tur properti secara mendetail bersama tamu Anda,” kata Rose. “Orang tersebut kemungkinan besar akan bersedia melakukan ini secara gratis karena ini memberikan cara bagi mereka untuk terhubung dengan calon pembeli, klien, dan agen untuk proyek masa depan.”

— — —

Cobalah teater eksperimental (sungguh!)

Pada open house di bulan Januari untuk penthouse baru senilai $17,5 juta di gedung One Vandam — yang terletak di Greenwich Village dan Tribeca — pemandangannya seperti pesta avant-garde yang berseni. Menampilkan bar lengkap, pencahayaan khusus, DJ, dan hiburan acak mulai dari balerina dengan kostum “Black Swan”, hingga penari Martha Graham Company yang mengenakan kostum dan bertindak sebagai pembawa acara, hingga acara ” pementasan” langsung oleh Meredith Bauer Home, the pestanya tidak membosankan.

“Pemilik properti pergi ke open house sepanjang waktu, jadi Anda harus menciptakan tontonan dan memberi mereka apa yang kami sebut sebagai ‘momen Instagramable’ … sesuatu yang membuat orang berkata, ‘Saya pergi ke open house ini dan ada model live di dalamnya. kamar mandi,’.” mengatakan Natasha Estrada, direktur acara untuk The Society Group. “Ini memberikan keajaiban mendalam pada pengalaman mereka dan juga memberikan sesuatu yang dapat mereka posting di media sosial.”

Versi ramah anggaran: “Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk merekrut seniman, hubungi teman-teman kreatif Anda, hubungi sekolah seni dan tari setempat, atau kirimkan pemberitahuan di Facebook,” kata Estrada. “Anda akan terkejut betapa banyak artis yang ingin membagikan bakat mereka.” Atau orang-orang yang ingin mengintipnya.