Motorola memperkirakan pertumbuhan penjualan yang kuat di paruh kedua

SINGAPURA – Motorola Inc.(MELAWAN), pembuat telepon seluler terbesar kedua di dunia, Selasa mengatakan pihaknya memperkirakan akan mempertahankan pertumbuhan penjualan yang kuat pada paruh kedua tahun 2004 berkat telepon seluler baru dengan desain dan fitur inovatif.

“Jelas kami memiliki kuartal pertama dan kedua yang sangat baik di mana kami melampaui perkiraan siapa pun mengenai apa yang akan kami lakukan,” kata Geoffrey Frost, wakil presiden senior divisi seluler Motorola.

“Kami merasa sangat baik pada paruh kedua tahun ini mengingat portofolio produk dan seiring dengan percepatan waktu pengembangan produk kami, kami berharap momentum ini akan terus berlanjut,” katanya dalam sebuah wawancara di Singapura.

Motorola berencana meluncurkan sekitar 20 model baru dalam enam bulan terakhir tahun ini. Termasuk ponsel flip ramping 0,5 inci dengan keyboard berlapis nikel dan casing aluminium, serta pemutar video dan musik dengan suara stereo.

Analis Gartner Group Nick Ingelbrecht mengatakan ponsel baru ini terlihat menjanjikan.

“Mereka telah melakukannya dengan baik namun masih ada beberapa pekerjaan yang harus dilakukan – mereka belum keluar dari masalah,” katanya. Motorola harus memastikan bahwa penundaan peluncuran model-model baru, yang melanda perusahaan pada Natal lalu, tidak terulang kembali, katanya.

Bulan lalu, Motorola yang berbasis di AS mengalahkan ekspektasi Wall Street untuk kuartal kedua berturut-turut ketika melaporkan hasil kinerjanya, dikurangi item yang hanya diterbitkan sekali saja, untuk tiga bulan hingga Juni, karena Motorola memenangkan pangsa pasar dari pesaingnya seperti Nokia dari Finlandia (CUKUP). Penjualan pada kuartal tersebut naik 41 persen dan perusahaan memperkirakan penjualan yang lebih kuat dari perkiraan pada kuartal ketiga.

Tidak termasuk one-time items, Motorola memperoleh 21 sen per saham untuk kuartal kedua, mengalahkan perkiraan analis sebesar 18 sen per saham, menurut Reuters Estimates.

Pemimpin pasar Nokia terpukul dalam dua kuartal berturut-turut, dengan pangsa pasarnya anjlok menjadi 28,9 persen dari 36 persen karena perusahaan tersebut berjuang untuk menghidupkan kembali portofolio ponselnya yang sedang lesu.

Perusahaan Finlandia tersebut mencoba membendung erosi pangsa pasarnya dengan memotong harga model-model tertentu hingga 10 persen, sehingga memicu kekhawatiran investor, kata para analis.

Frost menolak anggapan bahwa Motorola mengalami pukulan besar akibat strategi Nokia, namun mengakui bahwa diskon tersebut telah menciptakan “tekanan harga yang besar” pada ponsel kelas bawah mereka.

Ketika ditanya apakah Motorola memperkirakan harga jual rata-rata (ASP) akan stabil di kuartal mendatang, Frost optimis.

“Kami belum memiliki sejumlah besar ponsel kelas atas dan fakta bahwa kami mampu mempertahankan ASP pada kuartal kedua dengan portofolio kami akan membuat saya cukup optimis mengenai paruh kedua.”

Motorola siap menghadapi persaingan yang lebih intens di Tiongkok, pasar ponsel terbesar di dunia berdasarkan pengguna, katanya.

Menurut bank investasi JP Morgan (mencari), Nokia menyalip Motorola pada bulan Juni dengan pangsa pasar Tiongkok sebesar 15,5 persen, dibandingkan Motorola yang menguasai 14,1 persen.

“Kami menggandakan serangan. Ini seperti permainan bola basket dua poin, ini pertarungan seperempat demi seperempat,” tambahnya.