Jual rumah Anda di pasar yang sejuk

Hari-hari perjalanan akan segera berakhir. Inilah cara mendapatkan dolar tertinggi saat pasar melambat.

Setelah mencari selama dua setengah tahun, Elaine Divelbliss yang berusia 32 tahun akhirnya menemukan apartemen tiga kamar tidur di Upper West Side Manhattan untuk dijadikan rumah. Dengan menunggu pasar menjadi dingin, katanya, dia menghemat beberapa ratus ribu dolar.

“Dulu, pembeli lebih mementingkan pembelian apartemen dan akan membayar berapa pun jumlahnya,” katanya. “Tahun ini kami bisa menjadi pembeli yang lebih cerdas dan mempertimbangkan biaya yang akan kami keluarkan termasuk pekerjaan di apartemen.” Persaingan juga jauh lebih sedikit menjelang akhir pencariannya. Pada tahun 2001, Divelbliss dan suaminya merasa tertekan untuk mengajukan penawaran setelah melihat sebuah apartemen hanya sekali. Dia kembali melihat rumahnya saat ini tiga kali sebelum membeli dan tidak takut untuk bernegosiasi. “Dulu tidak ada negosiasi.”

New York bukan satu-satunya pasar yang mulai mereda. Kegilaan membeli telah berakhir di tempat-tempat seperti Austin, Texas, Tallahassee, Florida dan Dayton dan Springfield, Ohio?daerah yang melaporkan pertumbuhan harga sangat lambat pada kuartal kedua tahun ini, menurut National Association of Realtors (NAR). Di tingkat nasional, tentu saja, pasar real estate nampaknya lebih panas dari sebelumnya. Penjualan rumah yang ada pada bulan Agustus naik 5,5% ke rekor tahunan sebesar 6,47 juta, memecahkan rekor sebelumnya sebesar 6,13 juta yang dicapai pada bulan Juli, menurut NAR. Namun NAR mencatat bahwa angka-angka ini mencerminkan aktivitas pembelian pada bulan Juni dan Juli – ketika suku bunga mencapai titik terendah baru dalam beberapa dekade. Sejak saat itu, harga telah melonjak – dan jika terus meningkat, perumahan pasti akan melemah. Biasanya, untuk setiap poin persentase kenaikan suku bunga secara berkelanjutan, berkurang hingga 300.000 orang yang membeli rumah secara nasional, kata juru bicara NAR Walter Molony.

Bahkan jika suku bunga tidak naik, NAR memperkirakan bahwa volume penjualan rumah kemungkinan akan melambat selama sisa tahun ini dan mendatar pada tahun 2004. Pada tahun depan, pasar properti diperkirakan akan kembali ke apa yang disebut oleh kelompok perdagangan sebagai pasar yang lebih seimbang antara pembeli dan penjual. “Akan ada lebih sedikit penawaran ganda, dan rumah tidak akan terjual dengan cepat,” kata Molony. “Jika rumah Anda memiliki kekurangan, maka ia tidak akan terjual sebanyak atau secepat rumah lain di lingkungan Anda yang tidak memiliki cacat,” katanya.

Jadi jika Anda berencana menjual rumah dalam waktu dekat, hubungi tukang untuk memastikan semuanya dalam keadaan baik. Kemudian perhatikan pasar real estat lokal Anda dan cari tahu apa yang laku, apa yang tidak laku, dan mengapa. Terakhir, jangan berharap mendapatkan lebih banyak untuk rumah Anda dibandingkan tetangga Anda setahun yang lalu. Ini adalah pasar yang berbeda, Nelson Zide, salah satu pemilik ERA Key Realty Services di Framingham, Massachusetts memperingatkan. Lihatlah data penjualan terbaru dan hargai rumah Anda sesuai dengan itu.

Berikut adalah beberapa tip lagi untuk membantu Anda mendapatkan harga tertinggi untuk rumah Anda.

Harga, harga, harga
Menjual rumah adalah soal harga. Meminta terlalu banyak, dan Anda bisa terjebak dengan rumah yang merana di pasar. Semakin lama disimpan, semakin sulit untuk diunduh. “Pertanyaan pertama yang ditanyakan pembeli adalah berapa lama rumah tersebut telah dipasarkan,” kata Pamela Liebman, CEO perusahaan real estate Corcoran Group yang berbasis di New York. “Kalau sudah lama, tanyakan pada mereka ada apa dengan rumahnya.”

Ironisnya, pemilik rumah yang mengenakan harga lebih tinggi untuk rumahnya cenderung mendapatkan lebih sedikit pada akhirnya. Menurut Liebman, penelitian menunjukkan bahwa jika Anda menentukan harga rumah dengan tepat, maka rumah tersebut akan terjual lebih cepat dan dengan harga lebih tinggi dibandingkan jika rumah tersebut diberi harga secara agresif. “Penetapan harga yang terlalu tinggi akan menghasilkan tawaran yang rendah,” kata Liebman. “Penetapan harga yang tepat menghasilkan tawaran yang tinggi.”

Lalu bagaimana cara menetapkan harga yang tepat? Pertama, periksa penjualan terkini di wilayah Anda. Dan jangan lupa perhatikan kondisi rumah anda. Pembeli rumah di pasar yang lebih netral masih akan membeli dapur baru dengan lemari Poggenpohl dan Kulkas Sub-Zero. Namun jika Anda belum menyadari bahwa kompor dan meja Harvest Gold sudah ketinggalan jaman karena adanya lonceng dan manik-manik cinta, Anda harus bersiap untuk menurunkan harga sebesar biaya yang dikeluarkan pemilik baru untuk mengambil barang peninggalan Anda

Batasi Banding
Kesan pertama adalah segalanya. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah mematikan calon pembeli sebelum dia masuk. Jadi, pastikan rumah Anda dicat dan hubungi tukang kebun untuk memperbaiki halaman rumput Anda. “Jika rumput Anda tidak hijau, jadikanlah hijau,” kata Liebman. “Jika Anda memiliki gulma, singkirkan. Jika semak-semak tumbuh terlalu banyak, potonglah.” Bahkan bunga pot kecil dan murah pun bisa membuat rumah Anda terlihat lebih menarik.

Renovasi
Beberapa renovasi bernilai investasi. Kamar mandi tambahan membuat rumah lebih berharga, kata Jim Cory, editor senior di Remodeling Magazine. Beberapa kaleng cat dan karpet baru juga bisa memberikan hasil yang bagus. Sebuah rumah tua dengan delapan kamar tidur di Philadelphia Selatan, misalnya, dapat berharga sekitar $130.000, kata Cory. Keluarkan permadani dan panel kayu — sebuah proyek yang menelan biaya sekitar $15.000 — dan rumah yang sama itu bisa berharga $180.000.

Perbaiki semuanya
Pastikan semuanya berfungsi. Mintalah seorang inspektur menilai semuanya mulai dari pemanas air dan tungku hingga sistem AC sentral Anda. “Jika ada keraguan tentang fungsi mekanisnya, pembeli akan memilihnya,” kata Cory dari Remodeling Magazine.

Bahkan perbaikan kecil pun sangat penting. Sewa kontraktor untuk memeriksa rumah Anda dengan sisir bergigi halus. Pastikan talang dibersihkan dan bak mandi memiliki nat baru dan dempul pada sambungannya. Setiap jendela harus terbuka, dan lemari dapur harus terbuka dengan mudah. Dan jangan lupa mengecat noda air yang jelek. Jika tidak, calon pembeli mungkin melihatnya sebagai tanda peringatan adanya masalah yang lebih besar.

Jika Anda ingin meninggalkan rumah apa adanya, bersiaplah untuk menurunkan harga yang Anda minta. “Saya benci mengatakannya, tetapi harga menyembuhkan segalanya,” kata Zide dari Era Key Realty. Secara historis, pembeli menegosiasikan dua dolar untuk setiap dolar kekurangan yang dilaporkan, menurut perusahaan inspeksi rumah HouseMaster.

Kiat tambahan
Ada beberapa nasihat dasar yang perlu diulangi. Jagalah rumah Anda sebersih dan sebersih mungkin. Ini berarti membersihkan lemari Anda dan membuang sisa-sisa perabotan dan kekacauan. Anda ingin rumah Anda terlihat seluas mungkin. Liebman dari Corcoran Group bahkan menyarankan bunga segar. “Membuat kue bisa menjadi hal yang konyol dan jelas,” katanya.

Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk semua ini? Beri diri Anda waktu enam bulan yang baik. Dibutuhkan waktu untuk merencanakan, dan kemudian mengoordinasikan proyek dengan kontraktor atau tukang. Ketahuilah bahwa upaya ini akan sia-sia. Dengan sedikit kerja keras, Anda bisa mendapatkan harga terbaik untuk rumah Anda di pasar mana pun.