John Devine, CFO General Motors

Ini adalah sebuah sebagian transkrip dari Duniamu bersama Neil Cavuto16 April 2002. Klik Di Sini Untuk akses penuh ke semua wawancara CEO Neil Cavuto.

Neil Cavuto, pembawa acara: Mereka hanya diperbaharui di General Motors (Gm). Raksasa mobil yang dulunya kokoh ini melaporkan apa pun kecuali hasil Stodgy Quarterly hari ini. Pendapatan meningkat sebesar 146 persen dan bahkan mengalahkan perkiraan paling bullish, cukup untuk mendorong saham yang sudah terisi menjadi overdrive.

Ada apa di balik langkah ini? Bagaimana jika saya mengatakan orang-orang keluar dari sewa GM lebih awal dan menyewa mobil GM baru? Itu adalah CFO dari ide John Devine, dan dia mengatakan kepada saya bahwa dia senang ide itu berhasil.

(Mulai Video Cand)

John Devine, CFO, Mesin Umum: Saya rasa Anda tidak akan pernah bisa memanjakan konsumen, tidak di pasar ini. Anda harus memperlakukan mereka dengan sangat baik. Sekarang, yang mereka cari adalah produk yang luar biasa. Mereka melihat produk yang terjangkau, dan sejujurnya produk yang membuat mereka sangat tertarik.

Dan apa yang kami coba lakukan di General Motors, tentu saja, menjadikannya terjangkau, namun juga membuat produk kami menggairahkan dan menyenangkan konsumen kami. Dan kami mulai mendapatkan ketertarikan nyata di sana. Itu membuat perbedaan.

Sebuah masalah: Dengan baik. Anda mendapatkan ketertarikan jika tiga besar yang lama tidak. Dan ada kekhawatiran saat ini bahwa mungkin akan menjadi masa-masa sulit bagi industri ini jika Anda tidak menawarkan rabat, jika Anda tidak menawarkan insentif. Apakah masih demikian?

Ilahi: Yah, menurut saya rabatnya mendapat banyak visibilitas, dan entahlah, itu mahal bagi kita semua. Tapi menurut saya jawabannya adalah ini adalah gambaran yang lengkap. Anda perlu melihat produknya. Anda harus melihat apa yang akan terjadi. Anda harus melihat insentifnya, keterjangkauan secara keseluruhan. Ini benar-benar gambaran yang lengkap.

Dan sejujurnya, ini berhasil untuk kami. Pengaturan produk kami kuat. Ini akan menjadi lebih kuat. Kami sedang berupaya melakukan pemotongan biaya untuk mengkompensasi biaya insentif. Kami mendapat lebih banyak uang dari ini. Jadi ini berhasil bagi kami, dan kami terus maju. Kita semua ingin melihat insentif yang lebih rendah, tapi itulah kenyataannya, dan ini adalah pasar yang sangat kompetitif dan sulit. Dan kami tidak melihat perubahan itu dalam jangka pendek.

Sebuah masalah: Ya, ini masih pasar yang sulit, tentunya bagi hantu lama Anda, Ford. Apakah Anda melihat apa yang terjadi dan bertanya-tanya apakah bisnis tersebut dapat bertahan?

Ilahi: Yah, saya tidak bisa berkomentar banyak tentang Ford. Saya pikir kita melihat semua pesaing kita. Kami menanggapi semuanya dengan sangat serius, dan kami harus melakukannya. Tentu saja ada banyak interaksi di Detroit, tapi ancaman persaingan nyata bagi kita semua di sini ketika kita melihat ke timur dan melihat Jepang. Itu membuat kami khawatir.

Sebuah masalah: Ancaman terbesar Anda adalah Jepang?

Ilahi: Sangat. Tidak ada pertanyaan.

Sebuah masalah: Lebih besar hanya melihat perekonomian saat ini. Seperti yang Anda ketahui, pasar sedang sejalan dan mulai, tetapi tampaknya ada sedikit kekhawatiran tentang apa yang terjadi di tengah-tengah dan dampak dari harga minyak yang lebih tinggi, harga gas yang lebih tinggi. Hal ini akan berdampak pada industri penerbangan. Hal ini akan berdampak pada industri otomotif. Apa yang kamu katakan?

Ilahi: Ya, itu adalah sesuatu yang kami khawatirkan selama beberapa waktu. Itu datang dan pergi. Kami akan menanganinya jika itu terjadi secara alami seperti dulu.

Jujur saja, harga bahan bakar naik beberapa tahun yang lalu, dan volumenya masih bagus. Jadi, sekali lagi, ada banyak ancaman di luar sana. Kami menanggapi semuanya dengan serius. Namun jika Anda melihat ke belakang dan melihat keseluruhan bisnis, ini merupakan kuartal yang baik. Kami pikir kami dapat melanjutkan momentum ini. Kami mengambil total perkiraan pendapatan kami untuk tahun ini sebesar $3,50 hingga $5 per saham. Jadi menurut kami, secara umum kami akan bekerja dengan baik.

Sebuah masalah: John, jika Anda tidak peduli dengan peralihan saya di sini, saya ingin mendapat kabar terbaru dari Anda tentang situasi DirectV. Lebih penting lagi, kemungkinan Echostar tidak mendapatkan Directv. Jika itu terjadi, lalu apa yang Anda lakukan?

Ilahi: Pertama-tama, kami fokus untuk mencapai kesepakatan dan bekerja keras untuk mencapainya. Salah satu upayanya adalah memastikan DirectV bekerja dengan baik. Dan Anda mungkin telah melihat laporan kemarin bahwa pertumbuhan pendapatan yang baik di tingkat korporat maupun DirectV, dan itu merupakan bantuan yang sangat besar. Kami masih berpikir kami bisa melakukannya. Ini adalah rencana permainannya. Kami bekerja sangat keras untuk memperbaikinya. Kita mungkin tidak akan mengetahuinya sampai akhir tahun.

Sebuah masalah: Sampai akhir tahun?

Ilahi: Ya, pada akhir tahun.

Sebuah masalah: Kalau tidak berhasil, John, sebaiknya lihat saja Rupert Murdoch atau apa?

Ilahi: Ya, kami tidak akan membicarakan apa yang akan kami lakukan. Fokusnya saat ini adalah mewujudkan perjanjian ini, menyembuhkan Hughes, dan mewujudkannya. Dan inilah rencana permainan kami sekarang.

Sebuah masalah: Namun, apakah Anda takut sementara itu, John, bahwa Tenterhook semacam Directv itu tergantung di sini dan bahwa Charlie harus berusaha, bahkan jika ia tidak mendapatkannya, begitu lelah sehingga ia tetap keluar sebagai pemenang?

Ilahi: Tidak ada apa pun yang terjadi saat ini yang sejujurnya tidak kami duga ketika kami mengumumkan perjanjian penggunaan Echostar. Ada banyak media bermain. Ada banyak pertanyaan. Ini hampir seperti yang kami putuskan, hal itu akan terjadi.

Alasan kami melakukan ini karena kami pikir ini adalah harga terbaik bagi pemegang saham, bagi Echostar, bagi Hughes, dan bagi General Motors. Kami masih menganggap ini adalah kesepakatan terbaik dan kami fokus untuk mewujudkannya.

(Akhiri Rekaman Video)

Sebuah masalah: Dengan baik. John Devine dari General Motors.

Konten dan Pemrograman Hak Cipta 2002 Fox News Network, Inc. Semua hak dilindungi undang-undang. Transkrip Hak Cipta 2002 Emediamillworks, Inc. (F/K/A Federal Document Clearing House, Inc.), yang bertanggung jawab penuh atas keakuratan transkrip. Semua hak dilindungi undang-undang. Tidak ada lisensi yang diberikan kepada pengguna materi ini kecuali untuk penggunaan pribadi atau internal pengguna, dan dalam kasus seperti itu, hanya satu salinan yang boleh dicetak, dan pengguna juga tidak boleh menggunakan materi apa pun untuk tujuan komersial atau dengan cara apa pun yang dapat melanggar Fox News Network, Inc.’s dan EmediamillWorks. hak cipta atau hak milik atau kepentingan lainnya dalam materi tersebut. Ini bukan transkrip hukum untuk tujuan litigasi.