Insentif otomatis tetap tinggi sepanjang musim panas

DETROIT – Produsen mobil menawarkan diskon yang mencapai rekor tertinggi pada mobil dan truk baru pada bulan lalu, sehingga meningkatkan penjualan melampaui sebagian besar perkiraan, dan konsumen kemungkinan akan mendapatkan penawaran yang lebih baik lagi untuk beberapa model pada bulan depan atau lebih, kata pengamat industri.

Rata-rata, insentif konsumen pada bulan Mei naik 11,8 persen dari tahun lalu menjadi $3,046 per kendaraan, meskipun diskon pada bulan Mei hanya sedikit lebih tinggi dari bulan April, menurut Perusahaan Autodata (Mencari).

Dalam laporan penelitian hari Jumat, Kredit Suisse Boston Pertama (MencariAnalis ) Chris Ceraso mengatakan dia terkejut dengan peningkatan belanja insentif sebesar 1,7 persen dari bulan April hingga Mei, terutama mengingat semua promosi dalam sebulan terakhir.

Namun, penjualan di AS naik 3,4 persen bulan lalu, sebagian besar didorong oleh permintaan truk besar dan SUV serta mengurangi kekhawatiran bahwa harga bahan bakar yang tinggi akan menghalangi pembeli.

Ceraso mengatakan pengiriman armada dalam jumlah besar membantu menjelaskan beberapa kejutan positif, seperti halnya peningkatan belanja insentif oleh pabrikan Asia, yang menyebabkan penjualan meningkat hampir 10 persen, menurut angka Autodata. Produsen mobil Detroit melihat kenaikan penjualan kurang dari 1 persen.

“Perekonomian secara umum juga lebih kuat di bulan Mei dibandingkan bulan April, terutama bagi sektor bisnis, yang kami perkirakan berkontribusi terhadap kuatnya penjualan armada,” kata Ceraso.

General Motors Corp. (GM) rata-rata insentif di bulan Mei adalah $4,325, meningkat 2,3 persen dari bulan April. Penjualan GM naik 2,8 persen bulan lalu.

Ford (F) pengeluaran rata-rata adalah $3,515 per kendaraan, kira-kira sama dari bulan April, dan penjualan turun 2,8 persen. Di DaimlerChrysler AG (DCX) Chrysler Group, rata-rata insentif turun 1,6 persen menjadi $3,966 dari bulan April, sementara penjualan naik 1,3 persen, menurut angka Autodata.

Pabrikan di Asia menaikkan insentif menjadi rata-rata $1.529 per kendaraan bulan lalu, naik 8,7 persen dari bulan April. Merek-merek Eropa menghabiskan rata-rata $2,643 untuk diskon bulan lalu, naik 16,6 persen dari bulan April. Meski begitu, penjualan turun 3,2 persen.

Meskipun peningkatan belanja keseluruhan minimal dari bulan April hingga Mei, analis Merrill Lynch John Casesa mengatakan rata-rata stimulus industri bulan lalu adalah yang tertinggi yang pernah ada. Dan karena persediaan kendaraan tetap lebih tinggi dari perkiraan pembuat mobil – akibat dari lesunya bisnis di awal tahun – Casesa mengatakan kesepakatan tunai dan pembiayaan kemungkinan akan tetap ada di masa mendatang.

GM dan Ford sama-sama meningkatkan program insentif mereka awal pekan ini bahkan sebelum hasil penjualan bulan Mei dirilis. Pelanggan GM berhak mendapatkan uang kembali sebesar $5.000 untuk pembelian sebagian besar kendaraan baru.

Kedua produsen mobil tersebut juga mengumumkan pengurangan produksi kecil yang direncanakan untuk kuartal ketiga.

“Berdasarkan pengumuman baru-baru ini…tampaknya (produsen) bertahan pada upaya untuk mempertahankan penjualan selama bulan Juni dan terus mempersempit kesenjangan persediaan,” kata Casesa dalam catatan penelitian.