5 Taktik Pembeli Rumah yang Akan Memecah Kebuntuan Negosiasi

“Aku harus menghancurkanmu,” kata Ivan Drago pada Rocky Balboa di “Rocky IV.” (Spoiler: Dia tidak melakukannya.) Itulah sentimen persis yang mungkin Anda rasakan saat menatap rumah impian Anda, memikirkan penjualnya, dan merenungkan apa yang harus dilakukan saat pembicaraan negosiasi menjadi dingin.

Sekarang Anda mungkin tidak merusak penjual keras kepala, tapi Anda mungkin bisa menghangatkan mereka setidaknya sedikit membungkuk. Kami bertanya kepada pakar yang berpengetahuan luas tentang apa yang dapat dilakukan pembeli rumah saat Perang Dingin real estat terjadi.

1. Berikan kembali kepada komunitas

Apakah penjual mencintai komunitas mereka? Buka dompet Anda dan tunjukkan niat baik. Sasha Ferrandipemilik Sumber pendanaan modal di San Diego, menyarankan untuk memberikan sumbangan ke badan amal setempat atas nama mereka.

“Ini menunjukkan komitmen Anda terhadap lingkungan dan juga akan memungkinkan penjual meninggalkan kesan positif pada komunitasnya,” katanya.

Dan ini bukan tentang ukuran deposit, tapi tentang gesturnya.

“Mensponsori bangku taman atau batu bata di sekolah setempat akan dianggap jauh lebih berharga bagi pemilik rumah yang meninggalkan lingkungan itu daripada sumbangan uang langsung,” kata Ferrandi.

Dengan begitu, ketika mereka meninggalkan lingkungan tersebut, mereka dapat merasa seperti telah meninggalkan jejak mereka.

2. Menghilangkan garansi rumah

Saat Anda perlu mempermanis panci, merupakan ide cerdas untuk mulai berfokus pada beberapa hal kecil dalam kontrak. Jaminan rumah adalah tempat yang baik untuk memulai.

“Di pasar kami sekarang hampir standar bagi penjual untuk membayar garansi rumah untuk pembeli baru,” kata Jeff Knoxbroker dan pemilik Knox dan Associates Real Estat di Dallas. Klausul garansi rumah ini biasanya menelan biaya penjual sekitar $500.

“Bersedia untuk menjatuhkan hal-hal kecil seperti ini dapat memecahkan kebuntuan itu,” kata Knox.

Nah, garansi rumah tidak selalu ditawarkan oleh penjual. Jika demikian, mulailah mencari konsesi lain yang dapat Anda buat. Jika inspeksi kembali dengan perbaikan yang disarankan, “bersiaplah untuk mencoret beberapa item kecil dari daftar perbaikan itu. Ini akan menunjukkan niat baik dan sikap bersahabat untuk mencoba menyelesaikan kesepakatan,” kata Knox.

3. Tawarkan paket

Penjual tampaknya memiliki banyak barang? Bisakah Anda menemukan kegunaan untuk beberapa (atau sebagian besar) dari mereka? Kemudian tawarkan untuk membayar dan membelinya. Itu hanya bisa membawa Anda lebih dekat ke hari penutupan, katakanlah Kim Clarkseorang makelar di Greenwood, SC.

“Jika mereka menjual perahu atau rumput atau peralatan atau apa pun yang mungkin sulit dijual bersama rumahnya, datanglah kepada mereka dengan tawaran untuk membeli (barang-barang itu) juga,” kata Clark. “Ini menyelamatkan mereka dari kerumitan menjual barang atau mencari cara untuk membawanya ke lokasi baru.”

Apa yang kamu katakan? Tidak perlu perahu? Anda bisa menjualnya. Tapi dari sudut pandang pembeli, Anda tiba-tiba mulai terlihat seperti seseorang yang bisa menyelesaikan dua masalah sekaligus.

4. Tambahkan lebih banyak uang serius

Tentu, menambahkan lebih banyak uang ke tumpukan biasanya merupakan hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk memecahkan kebuntuan atau memenangkan perang penawaran. Tetapi ketika Anda meningkatkan setoran uang Anda yang sungguh-sungguh, itu tidak berarti Anda membayar lebih. Dan jika Anda memiliki jenis kontrak yang tepat dan berkomitmen pada kesepakatan, risiko Anda kehilangan uang itu rendah.

“Dengan al kondisi yang ada di sebagian besar penawaran — pemeriksaan, penilaian, persyaratan pinjaman, dan lainnya — sangat jarang pembeli kehilangan uang mereka yang sungguh-sungguh,” kata Mark Fergusonbroker dan investor real estate Greley, CO. “Ini memberi kesan bahwa pembeli lebih serius, dan mereka setidaknya memiliki uang tunai untuk menunjukkan bahwa mereka adalah pembeli yang kuat. Ini lebih bersifat psikologis daripada substantif, tetapi begitulah banyak negosiasi berjalan.”

5. Tingkatkan kecepatan

Satu keuntungan yang bisa Anda berikan kepada diri sendiri dibandingkan pembeli lain adalah menunjukkan kepada penjual bahwa Anda bisa menutup dengan cepat.

“Perketat jadwal Anda seperti kontingensi inspeksi. Alih-alih 15 hari, jadikan tujuh atau 10 hari,” kata Sepehr Niakanbroker dan pemilik condoblackbook.com di Miami. “Jika Anda mengalami masalah dan perlu memperpanjang, Anda selalu dapat meminta perpanjangan nanti.”

Ini mirip dengan bagaimana tenaga penjualan menciptakan rasa urgensi untuk menutup kesepakatan. Tunjukkan pada penjual bahwa Anda dapat segera menutup hari, maksud Anda bisnis, dan Anda adalah pembeli yang kuat. Dan ya, Anda akan menghancurkannya. Dengan cara yang baik.