CEO memanggil usaha patungan sebagai kunci pertumbuhan

Lebih dari setengah perusahaan swasta yang berkembang pesat mengatakan usaha patungan, aliansi strategis dan akuisisi sangat penting untuk menumbuhkan bisnis dan pindah ke pasar baru, menurut survei baru yang dilewati oleh PricewaterhouseCoopers .

Klik di sini untuk mengunjungi halaman bisnis kecil baru Foxbusiness.com.

Namun, hampir sebagian besar dari 339 responden juga mengatakan bahwa mereka tidak akan berpartisipasi dalam akuisisi atau aktivitas merger di masa mendatang, mengutip masalah biaya, kurangnya tujuan bisnis yang menarik dan integrasi yang tidak berhasil setelah merger. Survei, yang dirilis pada hari Selasa, meminta CEO perusahaan swasta dengan pendapatan tahunan $ 5 juta hingga $ 150 juta.

Meskipun M&A atau aliansi strategis dapat menjadi strategi pertumbuhan yang menarik untuk bisnis tertentu, bisnis yang lebih kecil harus menangani kompleksitas dan biaya integrasi, serta mengelola bisnis sehari -hari mereka.

“Perjanjian akuisisi bisnis kecil sama rumitnya dengan penawaran besar,” kata Fenters Seagroves, pemimpin layanan transaksi dalam layanan perusahaan swasta PrictewaterhouseCoopers. Akibatnya, bisnis yang lebih kecil harus siap untuk menginvestasikan waktu dan uang dalam akuisisi yang sukses.

“Pemilik bisnis kecil perlu memahami penilaian, memahami perawatan yang diperlukan, dan apakah targetnya cocok strategis dalam strategi bisnis mereka secara keseluruhan,” kata Seagroves. “Mereka harus meluangkan waktu untuk berinvestasi dan merencanakan integrasi, serta setelah integrasi.” Menurut Seagroves, bisnis yang lebih kecil dapat melihat aliansi, usaha patungan dan lisensi sebagai cara untuk mengembangkan bisnis mereka sebagai alternatif dari skala yang lengkap.

Dalam survei, 63 persen perusahaan mengatakan bahwa perluasan basis pelanggan mereka adalah alasan utama mengapa mereka akan mempertimbangkan merger atau akuisisi bisnis baru. Tiga puluh tujuh persen mengatakan mereka akan menggunakan merger atau akuisisi untuk ekspansi ke pasar baru. Manfaat lain termasuk biaya bersama, ekspansi geografis dan alternatif untuk penelitian dan pengembangan internal.

Aliansi atau usaha patungan adalah yang paling populer di kalangan peserta dalam survei yang memiliki transaksi dengan bisnis lain. Hampir setengah dari responden berpartisipasi dalam sekitar lima aliansi selama tiga tahun terakhir, 27 persen responden menggabungkan atau mengakuisisi dua perusahaan, dan 25 persen terlibat dalam lisensi atau pemasaran bersama dengan perusahaan lain.

Namun, 49 persen dari semua responden mengatakan mereka tidak akan melihat atau bergabung dengan perusahaan lain karena mereka puas dengan strategi pertumbuhan internal mereka saat ini. Hampir 30 persen mengatakan mereka khawatir mereka menggigit lebih dari yang bisa mereka kunyah, sementara 24 persen menyebut kurangnya bisnis yang menarik.

“Pasarnya sangat mahal sekarang,” kata Seagroves. “Ada banyak ekuitas swasta untuk bisnis yang lebih kecil, sehingga harga untuk penawaran meningkat.”

Terlepas dari metode ekspansi atau pertumbuhan, usaha kecil harus rajin dalam proses evaluasi mereka untuk memastikan bahwa target, mitra, atau perjanjian lisensi dapat secara khusus meningkatkan bisnis inti mereka, menurut Seagrove.

“Perusahaan sering membuat kesalahan ketika mereka mencoba memaksa akuisisi,” kata Seagroves. “Mereka dapat mencoba merekam karya yang tidak cocok dengan bisnis mereka sambil mencari sinergi tertentu.”

Klik di sini untuk mengunjungi halaman bisnis kecil baru Foxbusiness.com.

Hak Cipta © 2006 Mansueto Ventures LLC. Semua hak dilindungi undang -undang.