Pfizer memotong 20 persen dari tenaga penjualan

New York – Pfizer Inc. (PFE) mengatakan pada hari Selasa bahwa pihaknya akan memotong staf penjualan AS sebesar 20 persen, atau 2200 orang, sebagai bagian dari program penghematan biaya untuk mengubah bisnis menjadi organisasi yang lebih pisau cukur karena berjuang dengan penjualan yang lamban.

Perusahaan obat memiliki 11.000 perwakilan penjualan, dan pemotongan akan dilakukan pada akhir tahun, menurut Paul Fitzhenry, juru bicara perusahaan. Dia tidak bisa mengatakan berapa banyak pemotongan akan menghemat bisnis, atau jika itu akan membutuhkan biaya pendapatan karena relokasi.

Di bulan Oktober Pfizer mengatakan akan mengurangi biaya seperti yang diumumkan program tahun lalu, dirancang untuk memotong $ 4 miliar dalam pengeluaran pada tahun 2008.

Kepala Jeff Kindler mengatakan pada saat itu bahwa tidak akan ada sapi suci dalam reorganisasi. Tetapi tenaga penjualan Pfizer selalu dianggap sebagai salah satu kekuatan terbesarnya, sehingga beberapa pengamat tidak berpikir itu akan berada di blok memotong.

Pfizer baru -baru ini kehilangan paten pada banyak obat, termasuk antidepresan Zoloft. Obat -obatan lain, seperti Norvasc untuk kedokteran tekanan darah, direncanakan untuk persaingan generik pada tahun 2007. Pfizer mengatakan pada bulan Oktober bahwa penjualan akan datar untuk dua tahun ke depan setelah memprediksi pertumbuhan sedang.

Dengan latar belakang ini, beberapa analis bersikeras bahwa penjualan staf penjualan masuk akal.

“Ini adalah sesuatu yang seharusnya dilakukan Pfizer sejak lama,” kata Jason Napodano, seorang analis di Zacks Independent Research. “Itu hal yang baik. Itu menunjukkan bahwa Kindler sedang melakukan sesuatu. ‘

Kindler menjadi CEO selama musim panas dan menggantikan Hank McKinnell yang tetap menjadi ketua. Pfizer mengatakan akan ada pengumuman tambahan tentang prospek dan tindakan jangka panjang untuk menghidupkan kembali perusahaan pada bulan Januari.

Pfizer mengatakan bahwa memotong tenaga penjualan tidak memiliki kemampuan untuk memasarkan produk yang paling penting, termasuk lipitor obat yang lebih kecil kolesterol, serta obat -obatan baru seperti perawatan kanker Hutan. Fitzhenry mengatakan pemotongan akan mempengaruhi perwakilan penjualan serta staf manajemen dan pendukung.

Pfizer akan menjadi tuan rumah pertemuan analis pada hari Kamis untuk menekankan pipa kedokteran baru. Bintangnya adalah Torcetrapib, perawatan kolesterol. Tetapi sebuah studi baru -baru ini menunjukkan bahwa itu meningkatkan tekanan darah pasien, meningkatkan ketakutan akan masa depan dan membuat analis bertanya -tanya produk apa yang harus diperkuat penjualan di masa depan.

“Apa yang mereka (Pfizer) lakukan dengan penelitian dan pengembangan dan peningkatan produktivitas? Itulah yang ingin saya ketahui,” kata Barbara Ryan, seorang analis di Deutsche Bank.

Saham Pfizer naik 8 sen menjadi $ 27,05 di New York Stock Exchange. Dalam perdagangan setelah jam, naik 14 sen menjadi $ 27,19.