Melihat uang dapat mengubah perilaku

Washington – “Tunjukkan uangnya,” klaim Kuba Gooding Jr., Dalam film “Jerry McGuire.” Tentu saja, dia berarti uang, tentu saja, tetapi tampaknya itu bisa mengubah perilaku mereka dengan mudah.

Kathleen VOHS, asisten -profesor pemasaran di University of Minnesota, dan rekannya, melakukan serangkaian sembilan percobaan yang meminta orang untuk melakukan teka -teki atau tugas lain dan perilaku orang yang terpapar uang dibandingkan dengan orang lain yang tidak ditanya, pikirkannya.

Kedua kelompok itu bertindak berbeda, melaporkan para peneliti dalam edisi Journal Science pada hari Jumat.

“Kehadiran uang hanya mengubah orang,” kata Vohs. “Efeknya bisa negatif, itu bisa positif. Paparan uang, atau konsep uang, meningkatkan rasa cufisiensi diri,” dan dapat membuat orang kurang sosial.

Sebagai contoh, katanya, seorang siswa dengan sedikit uang yang ingin pindah ke apartemen baru mendapatkan banyak teman bersama dan mereka tertawa beberapa tawa.

Tapi begitu mereka mendapatkan pekerjaan yang bagus, mereka menyewa mobil. Ini bisa lebih efektif, tetapi mereka kehilangan beberapa momen pribadi, dia menjelaskan dalam sebuah wawancara telepon.

“Gagasan yang mendasari adalah bahwa pada titik tertentu setiap orang membutuhkan orang lain dalam evolusi manusia untuk membantu mereka mencapai tujuan mereka,” apakah itu membangun rumah atau menangkap makanan. Akhirnya, sistem pertukaran datang, dan kemudian uang, yang dapat ditukar dengan hal -hal, sehingga orang dapat berjuang untuk tujuan mereka sendiri tanpa bantuan orang lain. Jadi, seiring waktu, orang dengan uang tidak membutuhkan begitu banyak orang.

Dalam salah satu percobaan, 52 Universitas Minnesota Siswa dibagi menjadi kelompok -kelompok dan diminta untuk membuat kalimat dari sekelompok kata yang bergerak. Untuk satu kelompok, kalimat itu tampaknya “gaji berbayar tinggi”, sementara yang lain “di luar dingin”.

Kemudian mereka diminta untuk mengatur satu set keripik di alun -alun dan mengatakan mereka bisa meminta bantuan jika mereka membutuhkannya. Beberapa dari mereka yang membuat hukuman belum lagi uang ditempatkan sehingga mereka dapat melihat setumpuk uang monopoli.

Para siswa yang melakukan hukuman pada uang pada teka -teki itu bekerja rata -rata 5,2 menit sebelum meminta bantuan. Mereka yang membuat kalimat netral, tetapi bisa melihat biaya bermain, bekerja rata -rata selama 5,1 menit.

Tetapi siswa yang tidak memiliki uang yang terkait dengan uang sebelumnya beralih ke orang lain untuk meminta bantuan, mereka bekerja lebih dari 3 menit sebelum meminta bantuan.

Dalam percobaan lain 44 siswa di Universitas Negeri Florida Memberi setiap $ 2 dalam perempat – diceritakan kepada mereka adalah eksperimen sebelumnya – dan diminta untuk menanggalkan pakaian yang membaginya menjadi dua kelompok, satu yang diingatkan akan uang dengan hukuman dan yang lainnya tidak.

Ketika mereka pergi, peneliti mencatat bahwa ada sebuah kotak di pintu untuk sumbangan untuk siswa yang membutuhkan jika mereka ingin masuk, tetapi mereka tidak harus melakukannya.

Siswa yang membaca kalimat netral menyumbangkan rata -rata $ 1,34, sementara mereka yang hukumannya mengingatkan mereka akan uang yang lebih banyak dipegang pada diri mereka sendiri, memberikan rata -rata hanya 77 sen.

Dalam tes lain, 61 siswa di University of British Columbia duduk di meja untuk mengisi kuesioner. Beberapa meja menghadapi poster yang menunjukkan uang, yang lain melihat poster bunga dan yang lain melihat kenaikan laut.

Mereka kemudian diminta untuk memilih antara aktivitas rekreasi kelompok atau individu, seperti makan malam untuk empat atau pelajaran memasak individu. Mereka yang melihat poster uang lebih cenderung memilih kegiatan individu daripada mereka yang melihat poster lain.

Eksperimen menunjukkan bahwa bahkan paparan yang sangat sepele terhadap uang mengubah tujuan dan perilaku orang, Carole B. Burgoyne dan Stephen, mis. Lee dari University of Exeter di Inggris, mengatakan dalam sebuah komentar di surat kabar itu.

Lee dan Burgoyne, yang bukan bagian dari tim peneliti VOHS, mengatakan: “Subjek yang terpapar dengan gagasan uang menunjukkan lebih mandiri, tetapi juga pendekatan yang lebih mementingkan diri sendiri untuk memecahkan masalah bahwa topik yang terpapar konsep netral, “Kata Lee dan Burgoyne, yang bukan bagian dari tim peneliti Vohs.

Penelitian VOHS didanai oleh Dewan Ilmu Sosial dan Humaniora Kanada dan Dewan Penelitian Kanada.