Jual rumah Anda – cepat

Berikut lima strategi yang terbukti membantu Anda menjual rumah dengan cepat dan menguntungkan.

Jika Anda ingin menjual rumah Anda dalam hitungan hari, bukan bulan, Anda mungkin ingin mengikuti beberapa tips dari Mona Ross Berman yang berusia 32 tahun.

Untuk menyiapkan townhouse di Washington, DC untuk dijual pada awal tahun 2004, desainer interior memeriksa setiap ruangan dan memikirkan detailnya. Dia menata ulang furnitur, menambahkan buku meja kopi yang canggih, dan menempatkan vas serta bantal secara strategis untuk menciptakan lingkungan yang nyaman. Dia kemudian mengatur setiap lemari untuk memamerkan ruang penyimpanannya yang luas. Akhirnya, dia menghapus semua barang pribadinya, termasuk foto pernikahannya, sehingga calon pembeli tidak akan mengasosiasikan rumah tersebut dengan orang lain. “Saya pikir jika Anda bisa mendapatkan rumah yang berkinerja baik, maka Anda akan mendapatkan (hasil yang lebih baik) dari yang seharusnya,” kata Berman. Strateginya berhasil. Dalam waktu empat hari setelah memasarkan propertinya, dia mendapat lima penawaran.

Lewatlah sudah hari-hari ketika Anda bisa memasukkan adonan kue ke dalam oven dan mendapatkan tawaran di rumah Anda. Berkat Internet, pembeli rumah menjadi lebih canggih dan menuntut dibandingkan sebelumnya. Minimal, calon penjual harus membuang sampah dan melakukan perbaikan yang diperlukan. Tapi untuk Sungguh untuk membuat properti menonjol dari yang lain dan terjual dengan cepat, penjual mungkin perlu melakukan hal berikut.

1. Pekerjakan seorang desainer interior
Rumah yang dihias dengan baik akan terjual lebih cepat dan menghasilkan lebih banyak uang daripada rumah yang terlihat rapi. Itu sebabnya semakin banyak penjual yang mempekerjakan desainer interior untuk melakukan segalanya mulai dari menata ulang furnitur dan mengecat dinding dengan warna netral hingga menyewa karya seni. Layanan ini, yang dikenal sebagai “staging”, dapat menghabiskan biaya mulai dari beberapa ratus dolar untuk pekerjaan kecil hingga beberapa ribu dolar untuk properti kelas atas, kata Patricia Dugan, broker di The Corcoran Group.

Para ahli di seluruh negeri sepakat bahwa investasi ini layak dilakukan untuk sebagian besar properti. Menurut data tahun 2002 dari Coldwell Banker, rumah di San Francisco Bay Area hanya menghabiskan 25,3 hari di pasar dan dijual dengan harga yang diminta, sementara rumah yang tidak dibangun pada tahap apa pun menghabiskan 48,2 hari di pasar dan dijual seharga 2%. lebih rendah. harga yang diminta. Informasi ini didasarkan pada lebih dari 3.000 rumah yang terjual antara 1 Januari 2002 dan 31 Oktober 2002.

2. Sewa seorang penyelenggara
Dekorasi yang indah hanya akan membawa Anda sejauh ini. Agar benar-benar menarik perhatian pembeli, Anda juga perlu menonjolkan ruang penyimpanan di rumah Anda. Artinya semuanya harus bersih dan teratur — lemari, meja rias kamar mandi, garasi, dan ruang bawah tanah. Ini mungkin terdengar sepele, tetapi penjualan rumah Anda bisa sangat bergantung pada apakah lemari linen Anda dapat menyimpan handuk Anda dengan nyaman.

Jika Anda lebih mengidentifikasi Oscar Madison dari “The Odd Couple” dibandingkan dengan Felix Ungar, mungkin masuk akal untuk menyewa penyelenggara profesional dengan bayaran $75 hingga $100 per jam. Hal ini sangat berguna bagi mereka yang telah tinggal di rumah mereka selama bertahun-tahun dan tidak tahu cara keluar dari kekacauan. Beberapa penyelenggara bahkan akan membantu mengadakan obral halaman yang pada akhirnya dapat membayar jasa mereka. Jika Anda tidak yakin bagaimana menemukan layanan jenis ini, tanyakan pada broker Anda. Sebagian besar memiliki daftar manfaat di ujung jari mereka.

3. Sewa seorang fotografer
Hingga 74% pembeli rumah memulai pencarian mereka secara online, menurut National Association of Realtors. Memang benar, web telah menjadi alat pemasaran yang sangat penting sehingga semua agen properti yang kami ajak bicara mendorong klien mereka untuk menyewa seorang fotografer profesional, yang biayanya hanya $100, untuk foto online mereka. Anggap saja seperti ini: Jika seseorang tidak menyukai tampilan rumah Anda di web, dia tidak akan repot-repot membuat janji untuk melihat properti tersebut secara langsung. Apakah ini risiko yang ingin Anda ambil?

Meskipun memposting foto secara online bukanlah hal baru, ada beberapa tren yang muncul. Enam tahun yang lalu, tidak masalah untuk memiliki satu bagian luar rumah, kata Tara Rogers, direktur pemasaran Real Living, sebuah perusahaan real estate di Columbus, Ohio. Sekarang, beberapa calon pembeli ingin melihat tayangan slide hingga 10 gambar yang berisi beberapa ruangan sebelum melakukan penelusuran, katanya. Berani memposting gambar kecil dan berbintik, dan berisiko sedikit pengunjung di rumah Anda.

4. Cobalah Gimmick Pemasaran
Meskipun angka penjualan rumah nasional mengesankan, beberapa pasar lokal mulai melemah. Rumah di pinggiran barat Boston, misalnya, mulai merana di pasar hingga 90 hari setelah sebelumnya terjual hanya dalam 15 hingga 30 hari, kata Nelson Zide, salah satu pemilik ERA Key Realty Services, sebuah perusahaan yang berbasis di Framingham, Mass. pialang real estat. Zide baru-baru ini mulai menerapkan tipu muslihat pemasaran untuk meningkatkan jumlah pembeli potensial yang mengunjungi rumah kliennya. “Saya belum pernah melakukan itu dalam 12 atau 13 tahun,” katanya.

Strategi apa yang dia gunakan? Daripada mengurangi harga yang diminta, ia mungkin mendorong pemilik kondominium untuk membayar biaya pemeliharaan selama setahun penuh, misalnya, atau meminta pemilik rumah untuk memberikan potongan tunai kepada pembeli yang dipasarkan sebagai tunjangan dekorasi. Sembilan dari 10, tipu muslihat seperti itu lebih murah dibandingkan menurunkan harga yang diminta untuk menarik pembeli dengan anggaran lebih kecil, kata Zide. Ini hanyalah salah satu cara lagi untuk membuat calon pembeli tertarik dengan rumah Anda.

5. Mengadakan open house
Manfaat open house masih bisa diperdebatkan. Pakar industri sepakat bahwa mereka cenderung lebih menyukai agen penjual daripada pemilik rumah. (Bagaimanapun, ini adalah cara terbaik bagi pialang untuk mendapatkan klien baru.) Namun bukan berarti mereka tidak bisa bekerja. Kuncinya adalah mengadakannya pada waktu yang berbeda dalam sehari dan seminggu sehingga orang-orang dengan jadwal sibuk dapat menontonnya. Rogers dari Real Living mengatakan agen perusahaannya memastikan untuk menjadwalkan open house pada hari Sabtu, dan juga di malam hari, sehingga orang dapat mampir setelah bekerja.

Teknik lain yang diterapkan lebih banyak orang adalah mengadakan open house pada saat rumah mereka sedang dalam kondisi terbaiknya. Jika Anda memiliki taman yang indah, perlihatkan pada pagi hari sebelum bunganya mulai layu. Jika Anda memiliki pemandangan matahari terbenam yang menakjubkan, pastikan orang-orang dapat melihat cahaya sore hari. Dengan kata lain, jika ada satu hal yang paling Anda sukai dari rumah Anda, bagikanlah kepada calon pembeli.