Beli sekarang! GM akan menjual mobil di eBay

SAN FRANSISCO – General Motors dan eBay Inc. mengumumkan pada hari Senin bahwa ratusan dealer pembuat mobil di California akan membiarkan konsumen menegosiasikan harga mobil dan truk baru melalui pasar online, sebagai bagian dari uji coba yang diungkapkan sebelumnya.

Sekitar 225 dari 250 dealer GM California akan berpartisipasi dalam program ini, yang akan dimulai Selasa. Mereka akan menjual kendaraan Buick, Chevrolet, GMC dan Pontiac di situs co-branded melalui pasar otomotif online eBay, eBay Motors, hingga 8 September. Mobil-mobil tersebut juga akan dapat dicari melalui eBay Motors dan situs utama eBay.

Uji coba ini merupakan bagian dari rencana perubahan haluan GM yang berbasis di Detroit, menjadikan praktik ini lebih resmi dan telah diikuti oleh beberapa dealernya. Ini memperluas kemitraan yang sudah ada yang mencakup kendaraan bekas bersertifikat GM yang dijual melalui eBay.

Hal ini juga merupakan pergeseran bagi eBay yang berbasis di San Jose, California, karena sebagian besar kendaraan yang dijual di eBay Motors — sebuah situs yang menjual berbagai jenis kendaraan dan suku cadang mobil — secara tradisional telah digunakan.

Mulai Selasa, pengunjung eBay akan dapat mengunjungi halaman web seperti gm.ebay.com dan chevy.ebay.com, di mana mereka dapat menelusuri kendaraan baru tahun 2008 dan 2009, mengajukan pertanyaan kepada dealer dan mencari pembiayaan.

Situs merek bersama tersebut juga akan mencakup alat web yang saat ini ada di eBay Motors yang membantu pembeli menentukan apakah mereka memenuhi syarat untuk menukar mobil lama mereka dengan uang tunai dengan yang baru di bawah program stimulus “tunai untuk sekaligus” yang baru diperbarui oleh pemerintah.

Pembeli mobil akan dapat memilih di antara dua opsi standar yang saat ini ditawarkan di eBay Motors: Bernegosiasi harga dengan dealer melalui situs web atau membeli langsung dengan harga tetap. Mobil akan diambil dari dealer.

Rob Chesney, wakil presiden EBay Motors, mengatakan perusahaan memutuskan untuk mengadakan uji coba di California karena banyak konsumen yang paham teknologi di sana. Pengguna EBay yang tinggal di luar California dapat menghubungi dealer untuk mengetahui apakah mereka bersedia menjual dan mengirimkan kendaraan kepada mereka, katanya.

Ujian ini terjadi sebulan setelah GM keluar dengan cepat dari perlindungan kebangkrutan dengan ambisi untuk menghasilkan keuntungan dan memproduksi mobil yang ingin dibeli oleh banyak orang. Setelah menjadi produsen mobil terbesar dan terkuat di dunia, GM baru kini lebih ramping, terbebas dari utang besar dan kontrak-kontrak berat yang akan gagal jika tidak ada tambahan pinjaman federal.

CEO GM Fritz Henderson mengatakan pada bulan Juli bahwa perusahaannya sedang mengerjakan eksperimen yang memungkinkan pengguna eBay di California untuk menawar kendaraan atau membelinya dengan harga tetap. Dealer harus mendistribusikan mobil. Namun, saat itu belum ada transaksi yang selesai.

Mark LaNeve, wakil presiden GM penjualan AS, percaya bahwa melibatkan langsung produsen mobil dalam penjualan online baru akan memberikan pelanggan rasa aman yang lebih besar dalam membeli mobil di Web. Saat ini, banyak konsumen mencari mobil baru secara online, namun sebagian besar masih pergi ke dealer untuk melakukan pembelian sebenarnya.

Dia berharap hal ini dapat meningkatkan minat terhadap kendaraan GM di California – pasar yang menurutnya perlu ditingkatkan oleh perusahaan.

Bagi eBay, program ini sesuai dengan strateginya untuk mengembangkan pasar barang-barang yang masih baru, namun belum tentu model terbaru. Ini juga merupakan peluang untuk membuat lebih banyak orang tertarik melakukan pembelian baru dan besar di situs yang masa lalunya penuh dengan penjualan barang koleksi yang sulit ditemukan. Menjual mobil bekas di eBay sudah menjadi bukti bahwa konsumen semakin nyaman membeli barang-barang mahal secara online, kata Chesney.

“Mobil baru seperti garis depan berikutnya,” katanya.

Kedua perusahaan menolak memberikan rincian keuangan mengenai kesepakatan tersebut, namun juru bicara GM John McDonald mengatakan kesepakatan tersebut mereka yakini akan menguntungkan kedua perusahaan.

Jika perusahaan merasa uji coba tersebut berhasil, mereka ingin memperluasnya ke seluruh negeri. Lorrie Norrington, presiden pasar eBay, mengatakan eBay pada akhirnya mungkin mencoba melakukan hal yang sama dengan produsen mobil lain.

Inder Dosanjh, dealer yang berbasis di Dublin, California yang memiliki empat dealer GM dan saat ini menjual mobil bekas di eBay, mengatakan acara tersebut menunjukkan GM mencoba untuk keluar dari kebiasaan dan menemukan cara baru untuk menjual mobil. Dia berencana untuk mencatatkan semua saham barunya di eBay minggu ini.

“Saya pikir mereka seharusnya melakukannya sejak lama,” katanya.

Klik di sini untuk berita dan ulasan otomotif lainnya dari FOX Car Report